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房地產沙盤模型


背景分析

    房地產沙盤模型一般是指整個項目的立體模型,包括項目周邊的交通、綠化環境等信息,以及項目自身的配套、各區域的位置信息、功能劃分等等。近年來沙盤模型在房地產領域的應用越來越普遍,很多售樓中心都有實景沙盤,大大提高了人們對未來樓盤建成后的直觀感受,越來越受到開發商與消費者的青睞。沙盤模型行業作為房地產業的配套行業也迅速崛起,沙盤模型已悄然成為售樓中心必不可少的工具之一。


行業特點


1、發開周期長、投資量大

    一個房地產項目工程建成通常需要2~3年的時間,甚至更長,而且投資費用巨大,在項目竣工之前,如何又好又快地將其銷售出去成為了重中之重。


2、位置固定,不可移動性

    房地產不同于一般的商品,可以隨時搬動至相應的位置進行展示介紹。在售樓時,工作人員需將客戶帶至相應地點參觀,除去時間成本及費用成本不說,若樓盤仍在建設中,能夠直觀展示給客戶的內容十分有限,客戶所獲得的其它信息大多是在銷售人員的介紹中展開想象,使樓盤展示大打折扣。


3、長期使用性、耗費資金較大

    近年來,房地產價格不斷上漲,尤其一線城市,房地產售價較為昂貴,往往需要花費人們多年甚至是一輩子的積蓄,且樓盤一旦建成,一般可使用50年以上。因此,人們在選擇樓盤時較為謹慎,考慮的因素眾多,如周邊環境、配套設施、綠化率、交通、容積率等等。


4、獨一無二

    房地產不像工廠生產的汽車、電視機等產品那樣整齊劃一,每棟房子都有自己獨特之處,即使兩處的建筑物設計得一模一樣,它們的位置、地形、朝向、視野以及周圍環境等也有所不同。因此,在銷售樓盤時,讓客戶真實地感受或體驗到樓盤的區位、優勢等詳細信息十分有必要。


沙盤模型在房地產營銷中的作用

     建設樓房不難,難在怎么把它銷售出去。基于房地產以上的幾個特征,樓盤展示是銷售過程中十分重要的一步,這也是為什么近年來沙盤模型一直受到房地產開發商關注的原因。沙盤模型在房地產展示中具有以下優勢:


1、優先展示

    在房地產樓盤建成之前,沙盤模型可以根據項目的實際情況,按照設計圖紙,通過適當比例進行縮小,還原項目建成之后的樣子,細致展示樓盤的布局、規劃及結構等,讓客戶看到樓盤建成之后的模樣,給客戶一個直觀的感受。


2、靈活展示

    根據客戶的需求,沙盤模型可以被制作成不同的比例、不同的類型,安裝至不同的地點,實現樓盤的“可移動性”,方便開發商展示樓盤,同時也方便購房者參觀選購。

        

3、細部展示

    除了直觀的外部展示,還可以對細致地塑造其內部結構。除了區位信息、周圍環境,客戶通常還會考慮一個十分重要的因素——戶型。戶型模型在展示中也發揮著重要作用。戶型模型不僅能夠真實反映房屋的內部構造,還可以通過一些家具、燈光、小品的布置,讓購房者看完之后聯想到未來美好的生活場景,增強購買欲望,促進銷售。

        

4、創新展示

    傳統沙盤模型的展示作用已經十分明顯,在此基礎上,可以通過多媒體技術、智能升降系統、投影、虛擬仿真技術等高科技的引用,實現三維空間的樓盤展示,可將樓盤的優勢、發展狀況、未來景觀等以動態的形式展示出來。

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